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户外媒体投放问题

户外广告形式那么多,谁才是快消品牌的“黄金搭档”?

发布时间:2018-11-08 11:35:00

户外广告形式那么多,谁才是快消品牌的“黄金搭档”?

回答这个问题之前,你一定要清楚什么是快消品牌。快消品是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品,它的典型特征是:低价高频。

更容易让人理解的快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消,是因为它们是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。举个例子:农夫山泉、君乐宝、维达、清风、康师傅、大白兔......都属于快消品。从根本上讲,快消品是一种冲动的、非理性的消费品。



 

买一辆汽车,消费者通常会仔细研究各品牌汽车的性能,参考各项指标,并结合自身的需求,才会做出选择。从决定购买到购买会经历一段时间,消费者购买行为更为理性。

 

而买一瓶矿泉水,消费者不会花费较长的时间去比对不同矿泉水的差别,通常是根据喜好,或者是随便拿一瓶。因此广告展示时间离消费时间越近,对消费者的影响力就越强,效果就越好。

你不会因为在路上看见了宝马汽车的广告就马上去买辆宝马,但是你可能会因为在路上看见了纯悦矿泉水的广告,马上去买一瓶纯悦。

 

回到开始的问题:户外广告形式那么多,谁才是快消品牌的“黄金搭档”?

 

答案就是公交车广告。



 

公交车广告更靠近消费者

 

正如之前所说,快消品是日常用品,这决定了它的目标消费群体普遍且庞大。在城市里,哪种户外媒体能够接触到城市里类型广泛、数量庞大的消费群体?恐怕非公交媒体莫属。身处城市,只要你在户外就一定会看见公交车,受到公交车广告的影响。公交车作为城市里基础的公共交通设施,通过遍布全城的公交线路,将整个城市都变成了品牌展示的“舞台”,而城市里的人自然也就成为了广告信息的接受者。

 

公交车广告更靠近消费终端

 

快消品的典型特征就是:低价高频,这一特点也决定了快消品销售场景具有多样性。以芬达为例,你在高端商场里能买到,在公司楼下的自动售货机里能买到,在小区门口的便利店里也能买到,甚至在学校门口的报亭里也能买到,它的销售场景多种多样。而快消品本质上是一种冲动的、非理性的消费品。广告展示时间离消费时间越近,对消费者的影响力就越强,效果就越好。城市里,能够覆盖更多销售场景的户外媒体就是公交车媒体。你的小区门口可能没有户外大牌媒体,但一定会有辆公交车经过;你的城市或许没有地铁,或许地铁无法直达医院门口,但是一定有一辆公交车可以。

 

公交车广告针对性更强

 

城市公交一般行程较短,有一定的路线范围限制,只能在规定的行驶路线或者区域进行往返行驶,这个特点使车身广告传播针对性大大增强。在进行公交车广告投放时,可以根据品牌所针对的消费群体,合理选择投放线路。比如,快消品牌可以选择经过人口密集的街道、住宅小区多的公交线路。更大限度的实现公交车日常乘客群体与品牌目标消费群体的重合,保证广告信息的有效传播。其实,不仅仅是快消品牌,对于任何想提升产品销量的品牌来说,公交广告都是更好的选择!


    
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